7月10日-13日,山東祥隆藥業(yè)有限公司在煙臺組織召開了2020年上半年銷售工作總結(jié)暨下半年銷售計(jì)劃會議。會議由保障部經(jīng)理?xiàng)钛┝嶂鞒?參加會議的有公司董事長兼總經(jīng)理劉洪海、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)辛汪琦、常務(wù)副總經(jīng)理尹國民、銷售總監(jiān)劉浩、銷售北大區(qū)總經(jīng)理劉海民、銷售南大區(qū)總經(jīng)理江緒斐及各省區(qū)經(jīng)理和相關(guān)部門人員，祥隆醫(yī)藥研究院院長劉永俊、公司顧問楊維波、焦述賦列席會議。
董事長劉洪海代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子作重要講話。董事長講道，2020年上半年是我們沖破艱難險阻、眾志成城、勵精圖治的半年，這半年我們一同為公司的發(fā)展做了許多事情。首先，對外我們誠實(shí)守信，勇于承擔(dān)。其次，增設(shè)南北兩個大區(qū)，聘請劉海民、江緒斐兩位大區(qū)總經(jīng)理協(xié)同劉浩總監(jiān)對銷售市場做重新規(guī)劃。再是，公司在國家大力發(fā)展中醫(yī)藥的背景下，順勢布局，簽約開發(fā)了6個經(jīng)典名方——開心散、甘露飲、芍藥甘草湯、桃紅四物湯、溫經(jīng)湯和九味羌活湯。第四，下大力氣進(jìn)行產(chǎn)品的臨床研究，陸續(xù)開展了通痹膠囊治療膝骨關(guān)節(jié)炎臨床研究，防風(fēng)通圣顆粒對癥治療病毒性肺炎臨床研究；潤肺膏改善新型冠狀病毒肺炎(COVID-19)出院患者相關(guān)癥狀的觀察性研究和基于以證統(tǒng)病理論潤肺膏治療“肺氣虛弱、痰熱內(nèi)阻證”呼吸系統(tǒng)疾病的真實(shí)世界研究,為未來市場銷售提供有力的學(xué)術(shù)支持。第五，聘請頂級顧問團(tuán)隊(duì)對生產(chǎn)、管理和技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)，全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，降低生產(chǎn)成本，為產(chǎn)品在外銷售增強(qiáng)市場競爭力。第六，依托祥隆企業(yè)集團(tuán)的雄厚資本實(shí)力，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理，全力保證銷售市場費(fèi)用撥付，為恢復(fù)客戶信心，重建市場信譽(yù)奠定重要基礎(chǔ)。
董事長通過四句話的分享，對省區(qū)經(jīng)理們提出要求和期望：
1、“山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！”要求大家真正認(rèn)識個人與團(tuán)隊(duì)的價值，互相交流、學(xué)習(xí)彼此好的銷售經(jīng)驗(yàn)或方式,對存在的問題勇于剖析。讓個人價值在我們的銷售團(tuán)隊(duì)中彰顯，讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)也因?yàn)槊恳晃讳N售人員變得更加強(qiáng)大。
2、“智者一切求自我，愚者一切求他人。”面對市場遺留問題、市場恢復(fù)與開發(fā)以及產(chǎn)品上量過程中遇到的困難，要先從自身找辦法，對于上次季度會議中共同制定的“公司提出解決思路，一省一個具體方案”的解決思路，在本次會議中要完成具體解決方案的制定。
3、“不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。”要積極促進(jìn)資源恢復(fù)與開發(fā)，提升等級醫(yī)院上量，搶占市場份額。如何去做，要求大家集思廣益。
4、“世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走?！钡诙径蠕N量有所回升，大家的努力應(yīng)該肯定，但離制定的銷售目標(biāo)還有很大差距，這說明我們還有很多事情要去做。正所謂十年磨一劍，對于新生的祥隆藥業(yè)來講，一切剛開始，不管我們目前處于發(fā)展中的哪個階段，都不重要，重要的是我們一定要堅(jiān)持初心，腳踏實(shí)地的朝著既定的方向前進(jìn)。
董事長再次指出祥隆藥業(yè)的未來要通過“四步走”：第一步，以產(chǎn)定銷，以內(nèi)部產(chǎn)量、成本為導(dǎo)向；第二步，以銷定產(chǎn)，以外部市場、銷量為導(dǎo)向；第三步，以科研、臨床帶動發(fā)展，以內(nèi)外資源結(jié)合為導(dǎo)向；第四步，以新產(chǎn)品開發(fā)與老產(chǎn)品挖掘，綜合實(shí)力為導(dǎo)向；來把祥隆藥業(yè)走上資本市場。公司的目標(biāo)是不變的，對于這一點(diǎn)，希望大家能夠與公司保持一致，攜手為公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)共同努力。
會上，辛汪琦總代表集團(tuán)公司致辭，表達(dá)了集團(tuán)公司對祥隆藥業(yè)的大力支持及美好祝愿。
劉浩總監(jiān)對上半年全國銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分享；江緒斐、劉海民兩位大區(qū)總經(jīng)理對南北兩區(qū)銷售工作開展作總體匯報；各省區(qū)經(jīng)理詳細(xì)匯報了今年1-6月份市場情況，并對下半年工作作出了計(jì)劃。保障部經(jīng)理?xiàng)钛┝後槍?020年全國銷售管理制度、銷售人員考核政策為省區(qū)經(jīng)理作詳細(xì)解讀，財務(wù)部經(jīng)理張建文對應(yīng)收賬款、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)等管理制度作分析解讀，為市場人員下一步工作提供方向并提出財務(wù)要求。
市場部產(chǎn)品經(jīng)理姜鳳仙對潤肺膏、防風(fēng)通圣顆粒、通痹片（膠囊）三大產(chǎn)品從組方來源、中醫(yī)機(jī)理等方面作全面知識培訓(xùn)并進(jìn)行現(xiàn)場考試。此外，還特邀祥隆醫(yī)藥研究院院長劉永俊對公司簽約開發(fā)的六個經(jīng)典名方作重點(diǎn)知識分享，并與各省區(qū)經(jīng)理對企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)和后續(xù)發(fā)展進(jìn)行了互動討論。
董事長帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)與各省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行了一對一交流，詳細(xì)了解了各省區(qū)的市場情況，對各省區(qū)的遺留問題解決及下一步發(fā)展計(jì)劃作深入交流、研討。
銷售總監(jiān)劉浩要求各省區(qū)細(xì)化市場管理，加強(qiáng)對資源數(shù)據(jù)分析和流向數(shù)據(jù)掌控，下半年工作要重點(diǎn)關(guān)注流失資源的原因分析和恢復(fù)，加強(qiáng)純銷管理和醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體的工作推進(jìn)。
會議結(jié)束前，董事長對本次會議的接待流程、銷售管理與溝通中存在的問題以及會議保密等事項(xiàng)作出總結(jié)要求，并對大家提出期望，希望整個銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)合市場特點(diǎn)和產(chǎn)品特性調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，整體做到“潤肺防風(fēng)，砥礪前行；通痹突圍，乘風(fēng)破浪”，工作中要有狼性、有組織、有紀(jì)律，加強(qiáng)溝通，資源共享，力使我們祥隆藥業(yè)下半年“欣欣向榮，再創(chuàng)輝煌”！
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